オウンドメディア事例｜月間10万PVまで成長させた施策記録

はじめに

本記事では、BtoB HRTech企業F社のオウンドメディア立ち上げから月間10万PVを達成するまでの2年間の施策記録を解説します。「ゼロから始めて・どんな失敗をして・何を変えたら成果が出たか」という実務的な経験から学ぶことで、自社のオウンドメディア戦略に活かせる知見を提供します。

企業・オウンドメディアの概要

企業概要

• 業種：HRTech（採用管理・オンボーディングSaaS）

• 従業員数：45名

• サービス対象：中小企業（従業員30〜300名）

オウンドメディアの目的

• 採用担当者・人事担当者へのリーチ拡大

• SEO経由のトライアル申込み増加

• 業界での専門性ブランドの確立

立ち上げ期（0〜6ヶ月）：試行錯誤と失敗

初期の体制

• 内製：マーケティング担当者1名（兼務）

• 月間制作本数：4〜6本

• CMS：WordPress

最初の6ヶ月の結果

• 公開記事数：28本

• 月間オーガニック流入：最大620セッション

• トライアル申込み：0件（オウンドメディア経由）

失敗の原因分析

問題1：競合が強すぎるキーワードを狙っていた

「採用管理システム 比較」「ATS おすすめ」など競合の強い（KD 40〜60）キーワードを28本すべてで狙っていた。6ヶ月経っても検索結果の1ページ目に入れたのは0本。

問題2：コンテンツが薄かった

「採用管理とは？」「面接の流れ」など、競合も書いている一般的なコンテンツで独自性がなかった。

問題3：ターゲットが曖昧でしました

「採用に関わる人全般」というターゲット設定で、誰にでも向けた結果誰にも刺さらなかった。

転換期（6〜12ヶ月）：戦略の全面見直し

6ヶ月時点での戦略見直し

社外のSEOコンサルタントに相談し、以下の3つの方針転換を行った。

転換1：ターゲットの絞り込み

「採用担当者全般」から「中小企業の人事担当者（兼務）で、採用業務の効率化に課題を持つ人」に絞り込んだ。

この絞り込みにより、コンテンツの具体性が増し、「自分向けの記事だ」という読者の反応が改善した。

転換2：キーワード戦略の全面変更

KD 40以上の「ビッグキーワード」から撤退し、KD 10以下のロングテールキーワードに集中した。

転換前：「採用管理システム 比較」（月間検索8,000・KD 55）

転換後：「中小企業 採用管理 エクセル 限界」（月間検索200・KD 3）

ロングテールは1記事あたりの流入は少ないが、上位表示できる確率が格段に高く、実際に成果につながった。

転換3：独自情報の導入

社内の採用担当者（実際に採用業務を担当しているメンバー）に定期的にインタビューし、「現場の声」を記事に含めるようにした。

「中小企業の採用担当者が月に何時間を採用業務に費やしているか（社内調査）」「面接で実際に聞く質問トップ10（自社担当者へのアンケート）」など、他社が書けないオリジナル情報が記事に加わった。

転換後の結果（6〜12ヶ月）

• 公開記事数（追加）：48本（累計76本）

• 月間オーガニック流入：最大8,400セッション（転換前の13倍）

• トライアル申込み：月6件（オウンドメディア経由）

成長期（12〜24ヶ月）：積み上げと最適化

体制の強化

12ヶ月時点で、月間流入が8,000を超えたことを経営層に報告し、以下の体制強化を実現しました。

• 外注ライター2名を追加（月8本の外注制作）

• Ahrefsを導入（データドリブンなキーワード選定）

• CMSをWordPressからヘッドレスCMS＋Next.jsに移行（表示速度改善）

月次施策の詳細

記事制作（月12本）

• 内製：月4本（社内の専門知識・事例を含む記事）

• 外注：月8本（KWリサーチ・ブリーフィングをマーケ担当が担う）

リライト（月4記事）

流入ランキングで11〜30位の記事を毎月4本リライトし、1ページ目入りを目指しました。この施策が12〜18ヶ月の流入増加の主要因になりました。

内部リンク整備（月1回）

月次でサイト全体の内部リンク状況を確認し、新しく公開した記事を既存記事に追加リンクします。

CVポイントの最適化

オーガニック流入が多い記事トップ20について、CTAのデザイン・配置・コピーを改善しました。この施策でCVRが0.8%→1.6%に改善しました。

CMS移行の効果

WordPressからNext.js＋ヘッドレスCMSに移行したことで、LCPが4.2秒→1.6秒に改善し、PageSpeed InsightsのモバイルスコアがPreviously: 38→89に向上しました。

この表示速度改善後、Search ConsoleでのCore Web Vitals「良好」率が18%→91%に改善し、翌月から検索順位の改善が加速しました。

24ヶ月時点での成果

10万PVを達成した要因分析

要因1：ロングテール戦略の徹底

競合の強いビッグキーワードに挑戦せず、KD 10以下のロングテールを積み上げたことで、「じっくり積み上げる」戦略が24ヶ月で実を結んです。現在の流入の72%は、月間検索数500以下のロングテールキーワードからです。

要因2：リライト施策の継続

新規記事の制作と並行して、既存記事のリライトを月4本継続したことが、流入増加の加速に大きく貢献しました。「11〜30位→1〜10位」という移動は、新規記事の上位表示より短期間で実現できることが多いです。

要因3：CMS移行による表示速度の改善

Next.js＋ヘッドレスCMSへの移行によりLCPが大幅に改善し、Core Web Vitals「良好」率の向上が検索順位改善を加速させた。

要因4：CVポイントの継続的な最適化

流入が増えるに従って、CVR（トライアル申込みへの転換率）を継続的に改善したことで、月38件という高いリード獲得数を実現しました。

失敗から学んだ教訓

教訓1：最初の6ヶ月の失敗は「学習」として受け入れる

最初から完璧な戦略で始めることは難しいです。早めに失敗を認識し、データに基づいて方向転換する「仮説→実行→測定→改善」のサイクルを速く回すことが重要です。

教訓2：「勝てるキーワード」から始める

最初から強い競合と戦わず、KDが低いキーワードで実績を積み、Googleからの信頼（ドメイン権威）を高めてから競合の強いキーワードに挑戦するという順序が正しい。

教訓3：リライトは新規制作と同等に重要

「新しい記事を作ることばかり考えていたが、既存記事を改善することが同じかそれ以上の成果をもたらした」というのが担当者の実感です。

まとめ

本ケーススタディは、0から始めたオウンドメディアが「失敗→方向転換→積み上げ→成熟」という24ヶ月のプロセスで月間10万PVを達成した記録です。

「ロングテール戦略の徹底・リライトの継続・CMS移行による表示速度改善・CVポイントの最適化」という4つの施策の組み合わせが成功の鍵でした。

本テーマ「オウンドメディア・コンテンツ戦略」では、オウンドメディアの基礎概念から立ち上げ方・KPI設計・記事の書き方・外注活用・改善戦略まで体系的に学ぶことができます。自社のオウンドメディア戦略の参考として活用してください。