キーワード選定のやり方｜Ahrefsを使った競合分析の手順

はじめに

SEO対策で最初に取り組むべき、かつ最も重要な作業が「キーワード選定」です。どのキーワードを狙うかによって、コンテンツの方向性・期待できる流入量・競合の強さがすべて決まる。戦略なしにキーワードを選ぶと、「いくら書いても順位が上がらない」「上位表示できても問い合わせにつながらない」という結果を招く。

本記事では、キーワード選定の考え方から、Ahrefsを使った実践的な手順までを体系的に解説します。

キーワード選定の3つの目的

キーワード選定には以下の3つの目的があります。

目的1：集客できるキーワードを発見します

検索ボリュームがあり、ランキング上位に入れれば有意義な流入が得られるキーワードを見つける。

目的2：勝てるキーワードを選ぶ

競合が強すぎて現実的に上位表示が難しいキーワードを避け、自社のドメイン強度・コンテンツ力で戦えるキーワードを選ぶ。

目的3：ビジネス成果につながるキーワードを選ぶ

流入は得られても問い合わせにつながらないキーワードより、商用意図のあるキーワード・購買フェーズに近いキーワードを優先します。

キーワードの種類：ビッグワード・ミドルワード・ロングテール

ビッグワード（ヘッドキーワード）

月間検索数が1万回以上の競合の強いキーワード。「SEO対策」「Webマーケティング」などが該当します。

特徴：流入量が大きい可能性がありますが、競合が非常に強く、ドメイン権威のない段階での上位表示は困難。検索意図が曖昧で、コンバージョン率が低い傾向があります。

ミドルワード

月間検索数が1,000〜1万回程度のキーワード。「コンテンツSEO やり方」「SEO対策 費用 中小企業」などの組み合わせキーワードが多いです。

特徴：ビッグワードより競合が弱く、上位表示が現実的。検索意図が具体的で、コンバージョン率が高い傾向があります。中小企業・中堅企業のSEO戦略の中心になります。

ロングテールキーワード

月間検索数が100〜1,000回程度の長い組み合わせキーワード。「コーポレートサイト SEO対策 Next.js」のような具体的なキーワードが該当します。

特徴：検索数は少ないが、検索意図が明確で競合が弱い。個別のコンバージョン率は高いです。数を多く狙うことで、積み上がった流入量が大きくなります。

キーワード選定の7ステップ

Step 1：シードキーワードのリストアップ

まず、自社のサービス・製品・専門領域に関連する「シードキーワード（種となるキーワード）」を20〜50個リストアップします。

シードキーワードの発掘方法

• 営業担当者・CSチームに「顧客はどんな言葉で問い合わせてくるか」を聞く

• 競合サイトのページタイトル・見出しを確認します

• Google検索での「関連する検索」「People Also Ask」を確認します

• サービスページ・ブログ記事の内容から抽出します

Step 2：Ahrefsでキーワード候補を拡張する

シードキーワードをAhrefsの「Keywords Explorer（キーワードエクスプローラー）」に入力し、関連キーワードを拡張します。

Ahrefsで確認すべき指標

• Volume（検索ボリューム）：月間の平均検索回数。日本（JP）で絞り込む。

• KD（Keyword Difficulty）：上位10位に入るための難易度を0〜100で表示。数字が低いほど競合が弱い。

• Traffic Potential（トラフィックポテンシャル）：1位になった場合に期待できる月間流入数の目安。

• CPC（クリック単価）：広告主がこのキーワードのクリックにいくら払っているか。高いほど商業的価値があります。

Step 3：検索意図を分析する

同じキーワードでも、検索する人が求めているものは異なります。検索意図（Search Intent）を正確に把握することが、コンテンツ設計の出発点です。

検索意図の4分類

• 情報収集型（Informational）：「○○とは」「○○ やり方」「なぜ○○なのか」

• ナビゲーション型（Navigational）：「Ahrefs ログイン」「Google Search Console」

• 商業調査型（Commercial Investigation）：「○○ 比較」「○○ おすすめ」「○○ レビュー」

• 購買型（Transactional）：「○○ 料金」「○○ 申し込み」「○○ 発注」

検索意図の判断には、実際にGoogleで検索して「1位〜5位のページがどんなコンテンツか」を確認するのが最も確実です。

Step 4：競合サイトのキーワードを分析する

Ahrefsの「Site Explorer（サイトエクスプローラー）」に競合URLを入力すると、競合がどのキーワードで流入を獲得しているかを確認できます。

競合分析で確認すること

• 競合の上位流入キーワード（自社が狙えるものはあるか）

• 自社と競合の双方が狙っているキーワード（競合状況を把握）

• 競合が狙っていて自社がまだ対応していないキーワード（コンテンツギャップ）

Ahrefsの「Content Gap（コンテンツギャップ）」機能を使うと、競合がランキングしていて自社がランキングしていないキーワードを自動的に抽出できます。

Step 5：キーワードを評価・スコアリングする

抽出したキーワード候補を以下の基準でスコアリングし、優先順位をつける。

Step 6：キーワードマップを作成する

選定したキーワードを、既存ページまたは新規作成予定のページに割り当てる「キーワードマップ」を作成します。

キーワードマップのルール

• 1ページに1つのメインキーワードを割り当てる（複数のキーワードが競合しないようにする）

• 関連する複数のキーワードを同一ページで同時に狙うことはできます

• 同じキーワードを複数のページで狙うと「カニバリゼーション（共食い）」が発生し、どちらのページも順位が上がらない

Step 7：優先順位をつけてコンテンツを制作・更新する

キーワードマップを基に、制作・更新するコンテンツの優先順位を決定します。

優先度が高いコンテンツ

• すでにあるが最適化が不十分なページ（更新の効果が出やすい）

• 検索ボリュームが高く、KDが低いキーワードに対応するページ

• ビジネスに直結する購買フェーズのキーワードのページ

カニバリゼーションの発見と解消

カニバリゼーション（Keyword Cannibalization）とは、同一サイト内の複数のページが同じキーワードでランキング争いをしている状態です。

確認方法

Googleで「site:example.com 対象キーワード」と検索すると、自社サイト内でそのキーワードに関連するページが何件ヒットするか確認できます。

解消方法

• 類似ページを統合して1つの充実したページにまとめる

• どのページをメインとするか決め、他ページからcanonicalを設定します

• 各ページが狙うキーワードを明確に分け、コンテンツを調整します

ロングテール戦略：BtoBでの実践

BtoBのSEOでは、ロングテールキーワード戦略が特に有効です。

「SEO対策」（月3.1万回・KD 12）より「BtoBサイト SEO対策 コンテンツ設計」（月100〜200回・KD 0〜5）のような具体的なキーワードの方が、問い合わせにつながりやすく、上位表示も現実的です。

50〜100本のロングテールコンテンツが積み上がることで、個別の流入量は少なくとも合計では大きな流入になります。また、ロングテールコンテンツは読者の課題が明確なため、CVRが高いです。

まとめ

キーワード選定は「検索ボリューム」「競合難易度」「ビジネス関連性」「検索意図」の4つの軸で評価し、1ページ1キーワードを基本にキーワードマップを作成することが基本です。Ahrefsを活用した競合のキーワードギャップ分析は、自社のコンテンツ計画に大きなヒントを与えてくれます。

次の記事では、キーワードが決まった後の「コンテンツSEO」——記事の構成・文字数・更新頻度の考え方を解説します。